Formateur indépendant
Région Occitanie (déplacements possibles)
Formations disponibles en Visio ou en Hybride
Vendre mieux,
c'est d'abord comprendre
Là où se trouve la volonté, il existe le chemin.
"Je suis Stéphane GABRIEL. Après 20 ans sur le terrain de l'immobilier, du conseil client à la direction régionale multimarques, j'accompagne aujourd'hui les professionnels qui souhaitent progresser, pas seulement performer.
Mon approche repose sur une conviction simple : le vendeur est avant tout un guide, quelqu'un qui aide à décider, qui crée la confiance, et qui s'adapte à chaque interlocuteur."
Un parcours, pas un titre
LES FONDATIONS
Conseiller & vendeur en maisons individuelles.
Le contact client au quotidien.
LA TRANSMISSION
Formateur & Consultant.
Partage d'expertise et montée en compétences des réseaux.
LE PILOTAGE
Animateur & Chef des ventes. Organisation, stratégie et management opérationnel.
L'EXPERTISE
20 ans d'immobilier, toutes fonctions confondues.
Une vision à 360° du métier.
LA DIRECTION
Directeur Régional
Pilotage multi-sites et déploiement de la stratégie commerciale.
AUJOURD'HUI
Formateur à plein temps. Accompagner ceux qui veulent progresser.
Quelques exemples de formations animées
Perfectionnement mandat exclusif
Modalités d'intervention
Au sein de votre structure, ou en salle.
Visioconférence
À distance, avec le même niveau d'engagement et d'interactivité
Présentiel
Format hybride
Présentiel et distanciel combinés selon le rythme de vos équipes
Ma signature pédagogique
La Ludo-pédagogie
Quel que soit le module, quelle que soit la thématique, j'intègre systématiquement des outils ludo-pédagogiques dans l'animation. Ce choix n'est pas esthétique : il est pédagogique. L'apprentissage par l'expérience, le jeu et l'interaction produit un ancrage plus profond et plus durable que la transmission passive.
Chaque outil est sélectionné avec intention selon le groupe, le moment dans la formation, et l'objectif pédagogique visé. Rien n'est décoratif. Tout est au service de ce que le participant va réellement retenir et appliquer.
01
Diagnostiquer le niveau réel du groupe avant d'entamer un sujet
02
Maintenir l'engagement tout au long de la session
03
Ancrer les apprentissages de façon mémorable et durable
Info ou intox
Prise de température sur les connaissances du groupe, identifier les acquis réels et les zones à travailler avant d'entamer le sujet.
Photo langage
Des images comme point de départ : chacun exprime sa représentation d'un concept, libère la parole et révèle les perceptions de chaque participant.
Portrait chinois
Outil d'introspection légère qui révèle les traits de personnalité spontanés, particulièrement puissant en entrée de module.
Le brise-glace
Mise en mouvement du groupe dès les premières minutes, crée la dynamique relationnelle qui rendra tout le reste plus efficace.
Variante de tour de table
Chaque participant formule ses attentes sous forme d'une question plutôt que d'une affirmation... posture d'ouverture dès le départ
Dernier survivant
Tour de table dynamique où chaque participant propose une réponse unique et la justifie brièvement. Sollicite la mémoire active, l’écoute et la précision dès l’entrée en matière.
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Ancrage durable
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Engagement actif
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Participation de chacun
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Intelligence collective
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Mémorisation renforcée
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Passage à l'action
Ce que ça produit
Mon approche
Je pars toujours du terrain. Des situations réelles, des blocages concrets, des questions que l'on n'ose pas toujours formuler en groupe. Chaque formation est construite autour de ce que vivent les participants, pas autour de ce qu'un programme impose.
La méthode DISC m'accompagne pour aider chacun à mieux se connaître, comprendre ses réflexes naturels, identifier les profils de ses interlocuteurs, et adapter sa communication sans jamais perdre son authenticité.
Je ne cherche pas à uniformiser les profils. Je cherche à ce que chaque professionnel trouve sa propre façon d'être juste face à un client, face à un collègue, face à une situation.
A qui je m'adresse
Réseaux, agences
immobilières, constructeurs MI
Formation en sous-traitance, programmes sur mesure
Entreprises &
équipes commerciales
Communication,
posture de vente,
cohésion d'équipe
Managers &
responsables d’équipes
Encadrement commercial, animation d’équipes,
posture managériale, accompagnement à la performance
Structure en développement
structurer leur approche commerciale,
améliorer leur communication et professionnaliser leurs pratiques
